选择怎么样的媒体，才能将传播效应最大化？

如何让广告更有效地变成销量？

功夫在媒体投放方面围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体优化传播的效果，而在策略上以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。

行业领袖品牌重新定义角色

背景

二十一世纪初期，在中国食盐领域运行了数十年的专营体制面临取消，政策在带来行业巨变的同时，也使原来的“政策执行者”—中盐总公司的领导地位面临挑战。未雨绸缪，中盐总公司重组旗下优良资产，意欲以“中盐集团”的身份继续称雄。

挑战

经调查发现，由于多年的专营政策限制，不仅使消费者对于盐产品功能与价值的认识相当偏颇，也使得盐业企业的发展空间非常拘囿。如何重新定义自己的角色以迎合现代消费者对盐产品的需求，成为中盐集团面对的一大经营挑战。

策略

根据对盐产品的价值分析利用媒体的优势结合整合营销，功夫为中盐集团进行了全新的角色定位以“提供优质盐产品的国际化公司，餐桌美味与健康的引领者”作为传播口号，并发展出崭新的集团识别，实施品牌战略。

根据品牌战略充分利用宣传、黑板、户外的广告位，在生产、销售和售后服务中组织开展系列品牌宣传推广工作，使员工进一步增强作好“中盐”品牌宣传推广责任心，加大品牌市的推广力度，并推广实施CI品牌形象利用 户外广告增强宣传效果，容易使消费者产生视觉效果的广告宣传，在品牌包装上利用VI（视觉识别）通过消费者日常生活用品（例如：日历、手提袋、水杯等）作为宣传的途径之一，有助于建立企业知名度，塑造企业形象，加强消费者的信任感。

不同媒体间的整合必须要立足产品本身；才能称得上是成功的媒体整合发挥高力度的广告效果，因此建议策略如下：

整合媒介，延展广度

不同媒介具有不同范围的局限性，因此需要通过媒体整合运用达到准确传播，增强广告效力，延展广度的目的，广告正面报道或传播越大，产品知名度，认知度越高。

极尽新闻舆论造势、活动策划作秀之能事，加强媒介整合广告传播的说服力与靶向性延展了产品的广度，增加认知度。

广告互补，相得益彰

由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合还要兼顾取长补短相得益彰的广告形式，帮助企业速度实现盈利

电视、广播、报纸等广告在传播速度、覆盖面上也存在差异，必须实现媒体的整合营销，让媒体取长补短，发挥最强大的根据目标顾客接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客，同时尽可能使市场媒体得到营销整合，突显媒体广告为市场营销服务的职能。

合理的广告媒体制定具体导向性，针对性、独创性、实用性的广告媒体投放策略，以有限的费用开支来获得最佳的广告效果。

在媒体选择与投放同时应做到重点市场重点投放，次重点市场有效投放，在战术上完成分割，包围各个击破的战略动作，力争以最小的投入获取最佳广告效果和经济效益，发挥广告传播作用的价值最大化。

总体来说，以市场作为媒体宣传导向的广告任务就是要进一点增强市场的竞争力，稳定经销商，迅速培育消费者的产品及品牌的购买忠诚度、信任度和美誉度；以此确保市场的稳健拓展，力争实现市场销售新突破，高提升的目标。

广告策略：创新无限

通过媒体调研以及产品SWOT分析，量身打造出实效、实用的媒体投放计划固然重要，但是如果没有高质量，杀伤力强的实战性广告策略做支撑，再好的投放计划也难出销量、利润，可见广告策略才是关键因素

对企业而言，经过系统化、理论化的广告宣传，全面兼顾受众群的心理认知度制定新、奇、绝的广告策略就是在分析目标顾客特点、、产品差异性和媒体特点的基础上求得三者的统一，而实现目标顾客的针对性、表达力的适宜性和广告开支 的经济性这一目标。

总体来说策划出能给企业带来最大化销量的广告方案，电视专题，广播稿，硬广告，新闻策划稿与新颖个性差异化的策划是提高企业知名度的前提，而合理集约、精简、整合的媒体选择及投放策略又是间接实现企业利润最大化、节约成本开支，迅速终端售药及拓展市场的利器。